Szanowny Użytkowniku,
Zanim klikniesz „Przejdź do serwisu”, prosimy o przeczytanie tej informacji.
Zgodnie z art. 13 ust. 1 ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO), informujemy, iż Państwa dane osobowe zawarte w plikach cookies są przetwarzane w celu i zakresie niezbędnym do udostępniania niektórych funkcjonalności serwisu. W przypadku braku zgody na takie przetwarzanie prosimy o zmianę ustawień w stosowanej przez Państwa przeglądarce internetowej.
Administratorem Pani/Pana danych osobowych jest Free Sky sp. z o.o. z siedzibą w z siedzibą w Rzeszowie, ul. kpt. Stanisława Betleja 12, 35-303 Rzeszów.
Podanie danych jest dobrowolne ale niezbędne w celu świadczenia spersonalizowanej reklamy oraz dostępu do niektórych funkcjonalności serwisu.
Posiada Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych i ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych, prawo do cofnięcia zgody w dowolnym momencie bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, wszelkie wnioski dotyczące wskazanych powyżej praw prosimy kierować na adres email: klikmapa@gmail.com.
dane mogą być udostępniane przez Administratora podmiotom: Google LLC w celu prowadzenia spersonalizowanej reklamy.
podane dane będą przetwarzane na podstawie zgody tj. art. 6 ust. 1 pkt i zgodnie z treścią ogólnego rozporządzenia o ochronie danych.
dane osobowe będą przechowywane do czasu cofnięcia zgody.
ma Pan/Pani prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, gdy uzna Pani/Pan, iż przetwarzanie danych osobowych Pani/Pana dotyczących narusza przepisy ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r.

Firma

Negocjacje w biznesie

Wrzuć artykuł na Fejsa! poleć na NK

Dziś nie ma dnia bez negocjacji, negocjujemy często, wszędzie gdzie to możliwe i wyłącznie dla własnych zysków. Pragniemy kupować taniej, sprzedawać drożej i zarabiać ile to tylko możliwe.

Czym są negocjacje?

Negocjacje to ustalanie wspólnego rozwiązania, porozumienia poprzez przedstawienie sobie argumentów poprzez komunikowanie się. Polega to na wymianie propozycji, spostrzeżeń, a na koniec dojściu do porozumienia. Negocjacje mogą być dwu lub wielostronne, zyski zaś dla jednych ze stron lub dla ogółu.

Warunki prowadzenia negocjacji

Przed przystąpieniem do negocjacji musimy ustalić czy warunki sprzyjają negocjacjom. Aby wszystko przebiegło poprawnie konieczne są:
- zgoda oraz konflikt pomiędzy negocjatorami,
- chęć oraz gotowość do rozmów,
- sprzyjające warunki, możliwość skupienia i koncentracji,
- przygotowanie obu stron do negocjacji,
- odpowiednie kompetencje,
- równe szanse pomiędzy negocjatorami,
- pomiędzy negocjatorami powinien być przyjazny nastrój, w nerwach niczego nie załatwią,
- realizacja celów przez negocjatorów.

Jak skutecznie negocjować?

1. Wyznacz sobie cel oraz powód negocjacji i trzymaj się go do końca.
2. Otwarta rozmowa.
3. Ustalenie zakresu negocjacji, sprawdzenie możliwości negocjacji oraz jej zakończenia.
4. Przedstawienie propozycji przez negocjatorów.
5. Dojście do porozumienia- znalezienie wspólnego rozwiązania.
6. Zakończenie negocjacji.

Rodzaje prowadzenia negocjacji

Aktywno- kooperacyjny- analiza drobiazgów, szczegółów, rozważanie wszelkich za i przeciw, analiza argumentów itp.
Aktywno- walczący - duża aktywność między negocjatorami.
Pasywno-współpracujący - odwołanie się do uznanych wartości, uleganie.
Pasywno- walczący - dobra relacja interpersonalna

Style negocjacji

1. Styl twardy.
2. Styl rzeczowy.
3. Styl miękki.

Typy negocjatorów

1. Negocjator analityk.
2. Negocjator intuicyjny.
3. Negocjator rozmówca.

Zalety dobrego negocjatora:

- wiedza w danej dziedzinie,
- odpowiednio dobrane okoliczności style i techniki do negocjacji,
- kultura osobista oraz urok,
- charakter,
- umiejętność słuchania,
- wnikliwość,
- inicjatywa i kreatywność,
- pewność siebie,
- wytrwałość,
- cierpliwość,
- otwartość,
- umiejętność rozwiązywania problemów,
- tworzenie klimatu twórczej pracy,
- unikanie nieetycznego zachowania,
- elastyczność.

Komentarze: